本を書いてみたい、書籍を出してみたい、は社会人になってから以来、やってみたいことなのですが、遂に今朝、書き始めました。今までも、書き始めたことは何度となくありますが、途中で、？？？止まってしまう。シナリオの段階、書き出しのところで躓く、これの繰り返しでしたが、

構成のイメージ、書き出しの部分もできたので、”はじめに”の部分だけ、ここに投稿しておきます。

タイトルは、以前も書きたいと、投降したことがある
「あなたは、今からやろうとする事業について熱く語れますか」です。

ここで公言した以上、必ず書きます。ということで、長文にな
りますが、”はじめに”　のところだけ。気になる方は読んでみて下さい。

では
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はじめに

私の担当する創業セミナーでは、事業計画を練るうえで使って考えてほしいと思う、いくつかのマテリアルを提供し、話を進めますが、その中で、強い関心を持たれるマテリアルとして、マーケティング４Pのシートがあります。マーケティングの４Pは、アメリカの経済学者、ジェローム・マッカーシーという人が提唱したマーケティングにおけるベーシック理論ですが、この４Pをベースに、簡易事業計画書としてシートを提示します。４Pは、Product（製品、製品の特長）、Price（価格設定）、Place（販売チャネル）、Promotion（販売促進）の4つであるが、これに、ターゲット顧客と目標の売上高を追加して、簡易の事業計画書として提供しています。

この簡易事業計画書が、今から事業を始めようとしている人にとっては、とっつきやすいマテリアルとして、反響のあるアイテムとなっているようです。セミナーで私の講義する時間が十分あれば、そのセミナーの中でも、このシートに記入して、発表してもらい、その場で、私自身のアイデアや情報も追加しながら、講評し、アドバイスをしていくスタイルで進めます。しかし、時間がない場合、自分のやろうとしている事業を見てほしいという人がいたらまた、事業の整理の進め方をアドバイスしてほしいという方がいたら、後で個別にコンタクトして下さい。メールでコンタクトしていただければ、私からWordのテンプレートを送りますので、書き込んで私に見せて下さい。といってセミナーが終了します。

そのあとコンタクトのあった、今から創業しようとする人の簡易のビジネスプランを見ることになるのですが、当たり前かもしれませんが、どのように講評してよいか、書かれた内容だけからは読み取れない情報も多いので、どこからコメントしたらよいのか難しく感じることがよくあります。マーケティングの４Pシートには、テンプレートの指示通り、ターゲット顧客、製品の特長、販売価格、販路、販売促進の方法そして売り上げ目標がそれぞれ書いてあるのですが、難しいと感じる理由は、記載されたそれぞれの内容が繋がっていないと感じるからだと思います。しかし、そういう時に着目するのが、販売しようとする商品・サービスの「価格設定」のところです。我々からアドバイスするときには、この価格をどのように考え設定しているかで、その方の事業の進め方がどれくらい深く考え事業を組み立てているかが分かります。

創業時に販売しようとする商品の価格設定はかなり難しい。それはライバル商品より高いとか、安いとかしかお客さんからの目線が見えていないからなのですが、みんながみんなといってよいほど「安く売ります」と価格設定がされています。理由は、安く売るしか競合に勝てないからと思っているからだと思いますが、それではまず、競合に勝てる見込みはなく、また「この価格だと、これくらいの量を販売しないと事業は維持できませんよね」と話しをすると、皆さん愕然とします。自信喪失状態ですね。しかし、ここが、ビジネスのスタート地点になります。自分のやろうとしているビジネスで「何をいくらで売るか」、「どれくらいの数量を売るか」です。商売は、お金を回すものですから、この回転が見えないとビジネス、商売にならないのです。つまり、ここが見えていないと、創業しても失敗するだけということになります。

さて、どのように考えるかですが、詳細は、この後の本文で書いていきますが、価格の考え方については、今からこの商品を売ろうとしている人が、いくらで買ってくれるかを、まず考えます。

例えば、食品を例にとって考えてみましょう。この食品の価格を決めている構成要素は何かを考えてみます。それは、①“味”、②“性能・機能”、そして③“販売する人の魅力”なのです。“味”がおいしいのは当たり前として、そして②と③が問題となりますが、②には、その商品を販売しようとする思いがそこに入っていないといけない、どういう機能、性能を届けたいお客さんに提供するのか。そして③それは、販売しようとする人のブランドであったり、その人の生き方そのものなのが魅力的なものだったのかどうかが価格に反映されていくことになります。その商品で創業しようとした思い、商品を出せるまでに越えてきたプロセスが、どれだけ美しいものか、その内容で、顧客の共感を呼ぶポイントができ、価格設定の根拠になってきます。商品の価格は、一般的な市場の環境だけで決まるものではなりません。買ってくれる人とのコミュニケーションで出来上がっていくもの。だから、まず経営理念から整理しましょう。自分が今からやろうとしている事業は、本当に人の役に立つものなのか、誰の役に立つものなのか、そして、自分自身あるいは創設する会社の将来像を10年後、20年後の目標として立てる。そこから始めましょう、と。ここが本当の事業のスタート地点ですが、ここからお客さんとのコミュニケーションが始まります。
そして、今できること、今から培わなければならない力を整理しましょう。そうすると、販売しようとする商品の姿も見えてきます。その商品は、あなただけでなくそれを買ってくれる人、あなたの事業に協力しようとする人にも見えてきますよ、と。

こうやって、自分のビジネスプランができてくると、だんだんだんだん熱く熱く語れるようになる。まだできていないけれども、自分の今からトライしていく目標も明確になってくる。

そして、ビジネスが楽しくなってくるはずです。
まあ、ここから厳しい現実の世界があなたを待っていることになりますが、やらなければならないことを上手に整理して、今すぐ行動しましょう。

日本中で、新しくビジネスを始めようとする人であふれ、日本に住む人が豊かになり、そして世界で活躍してほしい。そう思いながら、この本を書いています。

私も、今から事業を始めようとする一人です。この本を読んで、みんなで人生を愉しみましょう。
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一つ一つ読み込んでいくうちに、平均的な、もしくはベースライン的な、商人の心得ではなく、あくまでも ”地上最強の商人”になるための秘訣が述べてるのだと感じてきました。

なぜなら、書いてある内容は、突き詰めれば、きわめて論理的ではありますが、実行は難しいレベルにあると感じたからです。

この難しレベルの課題を超えていくことができれば、普通の商人ではなく、ほんとに強い「地上最強の商人」

つまりより人間力の高い、強いリーダシップを持った人材になれるのだと気づいた次第です。

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さて、今日のテーマ「私は、世間を見て笑う」ですが、
「微笑む」「笑う」又は「笑い飛ばす」で、自分自身のマインドをコントロールする事ができる。

「失敗」を笑えば、失敗に思い悩んだものも、消えてなくなってしまう。
「成功」を笑えば、自分自身の過信的な気持ちを抑え、以前の成功していないときの気持ちを思い出すことができる。

そして、この「笑う」に付随して、覚えておく必要のあるフレーズがある。

それは、「これも、いずれは過ぎていくものだ」ということ。

「苦しい」ことも、一喜一憂せずに、できる範囲で、真摯に対応していけば、必ず過ぎ去っていく。
「うれしく、喜びに満ち溢れている」時も、「いずれは過ぎ去ってしまうもの」と考えることと考えることができれば、
自己過信の罠に落ちてしまうことはない。

私の仕事の中でも「苦しい」時の方が多かったような気がするが、上記のように「笑う」気持ちで、一生懸命やりつつ、「いずれはこの苦しさも過ぎ去っていく」、
「いずれはこの仕事も終わる」、
「いずれは、このトンネルから抜け出すことができる」
と考えながらやってきました。
そして、きつかったことは過ぎていきました。

「笑う」こと、「微笑む」こと。
商品を売ろうとしている時も、この「笑う」は大きな武器になる。

商売の時にぶすっと、しかめっ面をしていたら、売りたい商品は売れない。

逆に、顧客に微笑むことができれば、顧客とのコミュニケーションが始まり、「微笑んだ」ことによって、その顧客は、商品を買ってくれる。

商売においての「微笑み」は、大切な、大切な、マナーの一つでもあるということである。

私の場合、、”クスっ”と笑ってしまう癖があり、時々、自分自身で、不謹慎だと感じることがありました。
しかし今は、自分自身も成長したのか、”くすっ”と笑う、テクニックを、TPOによって使い分ける事ができるようになりました。(まだ完ぺきではありません(笑)）

そして、「笑う」「微笑む」の意味をしっかりかみしめながら、「私は、世間を見て笑う」ことにしたいと思います。このことを習慣にして。
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さて、明日のテーマは「価値」。「今日、私は自分の価値を百倍にする」です。
6次産業化、、、だな。その例は。

おやすみなさい。

新しい事業を始めて、初めからうまくいくことばかりではない。
失敗した時、失敗を繰り返した時、その人が成功できる資質があるかが試される。

失敗をありがたく受け入れ、また挑戦する。この繰り返しが、成長への道であるということ。

私も、マーケティングのセミナーの講師をするとき、必ず言うのが、
「必ず成功するという道があるわけではない、マーケティングの基本は、テスト、テスト、テストであると」

あきらめない気持ち、頑張り続ける気持ち、が自分が成功するための秘訣の一つであるということです。

そして、大切なのが、自分にとっての成功とは何か。
これを明確に言明示できていないといけない。

何をやったら成功なのか、
どこまでやったら成功なのか、
そのためには、何をしなければならないのか、
そのために、どういう壁を乗り越えて行かなければならないのか。

これを明確にすること。
自分自身の目標、自分自身の成功イメージをしっかり持つことができなければ、
頑張り続けることはできない。ただ頑張れたとしても、目標を見失ったときの人は弱く、もろい。

事業を始めるときに、この目標、成功イメージを最初に固めることは
自分の決意を明確にできるということで、考え抜いて作り上げなければならない。

そして、大切なこと。
既に過ぎ去った日々の出来事が良かったことであろうと、悪かったことであろうと、一切を忘れること。
そして、今日こそが、わが人生の最良の日と確信して、日の出を迎えること。

そして、私は頑張る。頑張り続ける。

2020年元旦、高千穂の峰の頂上で日の出を見たとき、感動で涙がでてきました。
まさしく、この心境だったから。

おやすみなさい。

全体で400ページほどありますが、中身は簡単で、ポイントは10巻の巻物の中身を読み説いて、自分自身の
考えとして体と頭に刷り込むこと。

第１巻では、「習慣にすること」を読み取りました。
この前章で、「もし、成功しようとする決意がかたければ、失敗でくじけてしまうことは決してない」
という言葉がありましたが、これもビジネスを始める前のマインドセットとしては大切なことですね。

そして、第2巻、今日のキーワードは「愛」。”心からの愛を持って”ビジネスと向き合う。
一般に、皆さんが感じる「商売＝金儲け」とは、違う概念かもしれませんが、これが、最強の商人となるため、ビジネスで成功させようとする人のためには、重要なポイントということ。

ここに書かれている心境に、どこまで近づけるか？が、この本の中身が言わんとしているところなのです。

「愛」

ここに書かれている「愛」には、2つの側面があります。
一つは、「自分の周りで起こっていること、すべてに対して愛を持って接しなさい」ということ。

本の中の一節にこうあります。
「私は、太陽を愛する。それは、私の骨の髄まで温めてくれるがゆえに。。。
また、私は雨を愛する。それは、私の心を洗い清めてくれるがゆえに、、、、
私は光を愛する。それは、私の行くところを明るく照らしてくれるがゆえに、、
また、私は暗闇さえ愛する。それは、私に星の輝きを見せてくれるがゆえに、、
そしてまた、悲しみにも耐えよう。なぜなら、それは私の魂を開いてくれるからだ。と。

ここで、行っていることは、周りで起こっていることすべてに、愛を持って接しなさい。
つまり、最近の言葉で、「ポジティブに」受け止めなさい。
起こってしまった事象。一見自分にとって、悲しい、良くないことだと思えることでも、
「愛」をもって、見方を変えれば、それは自分にとってプラスになる。ということ。

この考え方がどこまでできるか？が、自分自身の成長のポイント。
成長を続けることができれば、地上最強の商人となりえる。ということです。

そして、もう一つの「愛」
これは、顧客に対する「愛」のこと。
商売（ビジネス）の世界では、商品、サービスを売るために、どこまで、顧客への愛を注ぐことで、
顧客は、勧める商品・サービスを買うことで喜びを感じる。私から商品を買わざるを得なくなる。

また、一方で、愛が伝わらず、嫌われて、商品は売れないかもしれない。
しかし、愛があれば、売れなかったことでさえ、プラスに捉えることができ、次には売るチャンスができる。

顧客への愛をもって、ビジネスを組み立てることで、商売（ビジネス）は必ず成功する。

商品を買ってくれる、売りたいと思っている顧客はだれか。
そこに最大限の愛を注いだ、ビジネスが、成功する。

ほんとに助けたい、愛を注ぎたいと思っている人が、雇用したい人たちだったりすることがある。
私の場合の障害者もそうであるが、商品・サービスを買ってくれる人への愛をどこまで高めることができるかが、
商売の成否につながる。と思います。

「愛」今日この日を、私は心からの愛を持って迎える。

難しいキーワードですが、愛を持って
私のビジネスでも、愛をどこまで表現できるか。を考えたいと思います。

長くなりました。すみません。
本を書くときには、再考したいと思います。

おやすみなさい。